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廠商的新戰場:體育營銷、激情傳播

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摘要:廠商的新戰場:體育營銷、激情傳播
                                                                                                                     

                                                                                              

寶馬牽手倫敦奧運會,東風標致借助法網推出羅蘭加洛斯車型,東風雪鐵龍成為中國羽毛球隊的官方合作夥伴……運動員們奮力拚殺的運動場,同樣成為汽車企業比拚營銷的新戰場。

體育營銷,被眾多大牌車企玩得激情四起。剛剛結束的歐洲杯足球盛會,吸引著全世界足球迷的目光,拉開了球迷們狂歡的大幕,也讓現代汽車風生水起。

以現代汽車為例,作為本屆歐洲杯汽車類官方唯一合作夥伴,攜手這項世界體壇頂尖賽事,與全世界球迷一道,共享這場饕餮盛宴。與之一脈相承的北京現代也特別組建“歐洲杯觀賽團”,邀請中國球迷車主親赴現場暢享激情賽事,感受歐洲杯魅力的最佳平台。

用汽車運動放大品牌價值

小到羽毛球、乒乓球、斯諾克台球,大到籃球、足球甚至F1賽車,體育運動永遠象征著一種積極向上、拚搏進取的精神力量。這恰巧與汽車行業所追求的時尚動感、朝氣蓬勃的品牌形象相得益彰。並且伴隨著它富於激情、受眾廣泛並且多為男性觀眾的特點,體育營銷就理所當然地成為廣大汽車廠商的宣傳重地,甚至是戰略要地。

雖然體育項目的種類紛繁複雜,但是對於汽車廠家來說,最常見的營銷方式可以總結為四種:一、直接參與汽車賽事。例如在CTCC或者F1賽事上一展風采的同時,也最直觀地展現了自家汽車的強大性能和品質。二、冠名讚助大型體育賽事,例如NBA、足球聯賽。這種強強聯合最大限度地宣揚了汽車品牌的進取和向上的形象,關注度也極高。三、與媒體合作,購買賽事轉播權或者在賽事期間插播廣告。這是一種典型的滲透式的營銷方式,讓觀眾在看比賽的同時不知不覺中就記住了廣告中的汽車品牌,可謂是無聲無息地就侵入了你的潛意識之中。四、自己組織各種比賽,邀請車主或著名運動員參與。

無論選擇上述何種方式,如何博得最高的關注度,無疑是車企決定和誰合作的關鍵因素,而最受歡迎的體育運動之一足球,則是擴大影響力的最佳途徑。

將廣告做到最受關注的運動中

“歐洲杯觀賽團”是北京現代“我的歐洲杯”係列活動之一。另一項重要活動“我的歐洲杯”全國九城巡展5月底在廣州拉開序幕,剛於今年4月在北京車展上首次亮相的全新一代中級車朗動和ix35作為巡展的主要塗裝車型,與全國球迷和車迷們度過了一個個激情的夜晚,北京現代品牌內涵和企業精神也隨之得到廣泛傳播。

現代汽車是足球賽事的積極參與者,自2002年以來即是歐洲杯和世界杯的主要讚助商,並將持續讚助到2022年國際足聯舉辦的世界杯等賽事。北京現代作為現代汽車的一分子同樣熱衷於體育領域,始終如一支持足球運動。2003年,北京現代冠名讚助中超足球隊北京現代足球隊,使得剛於2002年成立的北京現代迅速地被國內眾多的球迷和消費者所記住。之後北京現代又先後讚助了2003女足世界杯、2004亞洲杯、中超聯賽、皇馬-北京現代對抗賽等一係列足球賽事。2012年5月,北京現代成為中國足協“中國之隊”的主讚助商,助力全國球迷圓“中國足球夢”的願景。

足球代表著熱情、活力和積極向上進取的精神,與北京現代的品牌內涵有著高度的一致,通過充分融合歐洲杯的體育精神,北京現代的企業基因與足球精神得以完美地融合。在這一影響力可與奧運會媲美的運動盛會上,北京現代盡情展示品牌的品質實力和革新魅力,使更多人重新認識升級後的北京現代品牌。

多賽事出擊車企玩轉體育營銷

近幾年,北京現代不僅加大在足球領域體育營銷的攻勢,同時也開始向其他賽事領域進發,如長期讚助環北京職業公路自行車賽和北京國際馬拉鬆大賽,同時也是2012國際滑聯短道速滑世錦賽、2012世界斯諾克中國公開賽等的官方讚助商。正是通過這種多渠道、多維度的體育營銷,和長期不懈的堅持,北京現代不僅讓消費者了解並認可了過硬的產品品質,更促成了品牌力的極大提升。從成立之初,北京現代憑借奇跡般的“現代速度”迅速站穩中國市場後,便逐步轉向對產品品質的追求,以“現代品質”躋身國內車企第一陣營,成為新主流企業。如今,北京現代已穩坐車企第四把交椅。

2012年不僅有舉世矚目的歐洲杯,同時也是北京現代成立的第十個年頭。今年北京現代還將推出多款新車與改款車型。8月,被譽為顛覆中級車市場的主流A+級車朗動即將上市,屆時北京現代將以朗動、悅動、伊蘭特的組合形成對A級市場高中低的全方位覆蓋。同時,隨著第三工廠的投產,北京現代將建立起百萬級的產銷體係,年銷售額也將達到千億級,助力北京現代在2012年實現新的騰飛。
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